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链得得对话阿瓦隆陈峰:矿机厂商如何平稳过冬?

2019-01-08阅读 11089 区块链价值榜 我要关注

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近日,阿瓦隆销售总监陈峰接受了链得得App的专访,围绕2018年嘉楠耘智矿机销售情况、当前整个矿机行业现状与发展预期、熊市下矿机销售策略、公司IPO及转型AI的进展、区块链行业裁员等话题进行讨论。


2018年的最后一周,回顾这一年区块链的大事件,“三大矿机公司齐赴港交所上市“必是重要话题。


作为最早申请赴港上市的矿机生产商嘉楠耘智(Canaan Inc.),2018年11月因申请期满而失效。尽管市场不断有声音传出:港交所对嘉楠耘智的业务模式和前景存在许多疑问。


但阿瓦隆销售总监陈峰告诉链得得App:“即使第一次申请上市被终止了,但是我们还在继续申请中,上市还是我们的主要目标。”  


2018年12月,在武汉举行的首届全球共识安全产业峰会上,陈峰接受了链得得App的专访,围绕2018年阿瓦隆矿机销售情况、当前整个矿机行业现状与发展预期、熊市下矿机销售策略、公司IPO及转型AI的进展、区块链行业裁员等话题进行讨论。


陈峰透露:“前两年的‘子弹储备’是足够的,公司现在能熬。假如“熊市”持续三年的话,应该也不会有问题,毕竟成本小,而且在AI芯片领域、以及其他一些相关的投资也在做。”


对于矿机厂商转型AI领域的质疑,陈峰回复道:“‘这条路’必须得走,因为矿机受市场行情的波动太大,而AI这块是没有这种影响的。我们目前只是涉及到AI领域中的很小一块,以此为切入口,切入到人工智能芯片里面去,其实比特大陆也是一样的策略。”


他进一步解释道:“短时间之内的话,说AI芯片能像矿机那样产生高额回报,这基本是不可能。但是在未来一两年内,将AI芯片收入做到整个营业收入30%,那是有可能的。”


以下为对话实录,由链得得App编辑整理:


2018年嘉楠耘智的矿机销量情况如何?是否整体都集中在上半年?


陈峰:2017年我们的净利润是3.6亿元,今年大概在七八个亿左右。整体来说,我们今年的销量还行,而且之前BCH分叉的对战,国内矿机只有蚂蚁和我们这两家有那么大的现货,今年俄罗斯、北美、中亚地区的客户也比较多,所以矿机出货量比去年增加了不少。


整体盈利确实主要集中在上半年,第三季度谈不上亏损,基本上是属于保本经营。事实上我们今年的销售目标是冲100亿的,但是没实现。


如果是行情没有这么差的话,其实是没问题的,因为我们今年上半年的销售就已经接近50亿了。 所以“熊市”这个东西真的没办法预测,现在对于大部分矿机厂商来说,能活下去都算不错了。


我们目前主要销售哪些矿机?对于熊市的到来,嘉楠耘智会做什么样的调整?


陈峰:现在主要是A851 和A911这两款矿机,而且我们库存量已经不多了,对比友商的话,压力还是比较小的。


对于熊市,主要就是“开源节流”两个方面,“开源”就是消化库存,把该卖掉转化为现金,因为“矿机”是要迭代的,把它们放在那里等行情来,那不知道要等到什么时候了,还不如早早把它转为现金。


“节流”的意思不是裁员,我们目前算上工厂的话也就400人,其实不算多。因为区块链行业整体的收入水平偏高一点,那我们可能会在工资结构或者人员方面进行一些优化,比如原来是“三个人”干“一个人”的活,那现在可能就变成“一个人”干“一个人”的活了。说实话,只要这个核心团队在,那还是有机会的。


所以整体来说,我们还是前两年的子弹储备是足够的,能熬。假如“熊市”持续三年的话,应该也不会有问题,毕竟成本小,而且AI这块、其他一些相关的投资也在做。


如何看待蚂蚁的S15矿机?阿瓦隆近期是否也会考虑推出新的矿机?


陈峰:我们通过一些客户了解到对蚂蚁S15的使用感受,它的功耗做得真的非常不错,这个得实话实说。但是目前主要还是价格的问题,当前币价下跌,整体性价比下降了。


事实上现在只要是新款的矿机,性价比都不高。如果真的要买,肯定买二手机,现在二手机市场价格只有几百块钱。不过二手矿机也只能买到少量的,比如几百台或一两千台,如果要大量的矿机是肯定买不到的。


我们本来也是准备在今年第四季度推出最新一代矿机的,但是最后还是决定延期。因为现在没必要去推出这种大算力的机器,对于矿工来说,它们回本周期会特别长,现在市场是没有这方面的需求。


而且我估计接下来不会有高算力的矿机量产,目前市场上的主要矿机生产商像蚂蚁、芯动、神马等,它们都没有去流片,一般而言流片会需要三个月到半年的时间。现在都没有去流片,证明大家都不会去推新的矿机,也就是会继续做研发、或者旗舰展现,但不会有量产。


所以,我们现在主要还是把库存消化好,其他的也暂时没有考虑。


矿圈接下来会呈现一个怎样的发展形态?熊市下,哪些人是矿机的潜在用户?


陈峰:最近很多人都在说“不想再玩了,没信心了”,我觉得挖矿作为整个行业里是最前端的一环,矿圈肯定还是会持续健康的发展下去,那些抱怨说没法做了的人,是因为他本身就是来投机的。


接下来,挖矿这个行业可能不会那么“暴利”。比如传统的互联网、房地产等也是从最初期的暴力,到后面慢慢变成一个相对科学合理的行业,像去年的数字货币行情其实是不合理的。


但相对于传统行业,矿圈的收益可能还是会更高一些。传统行业的净利润最多不会超过十个点,基本是在5%—10%之间的。


所以现在有很多传统企业的客户在进入矿圈,比如做房地产的、或者做实体企业的,他们的投资一般在100万到500万之间,算是小试水一下,毕竟他们也还不了解这个行业到底怎么样的。


对于传统企业的客户而言,矿机的成本其实是很低的,传统基金的回报周期是五年,那如果 1到2年就能有回报,他们也觉得挺好的。当然,我们还会做一些配套的方案,比如说从矿机到后面的矿场的资源,把整套的售后服务全部做好。


今年三大矿机厂商都计划去IPO上市,但是后来IPO都杳无踪迹,您觉得最大的原因是什么?是因为行情不好,还是因为传统资本市场接受不了?


陈峰:主要还是整个挖矿行业尚未得到认可。我们最开始申请上市的时候,当时的行情还是比较好的,盈利状况各方面拿出来都是非常漂亮的。


而香港的资本市场,它其实更关注的是“持续的盈利能力“,我们这个行业受市场行情波动影响太大了,那么到第三、四季度了确实就只能保本经营了。


另外一点就是,目前这几家矿机厂商的收入模式太单一,所以我们也在进行AI的转型,今年9月份已经发布了我们的勘智K210芯片,实际已经在量产了,在淘宝上就能搜到。


所以,即使我们第一次申请上市被终止了,但是我们还在继续申请中,上市还是我们的主要目标。


目前在AI芯片领域有何进程?当前的人工智能收益情况如何?


陈峰:现在做人工智能芯片,说实话确实竞争比较激烈,国内外已经有很多AI产品已经做出来了。


我们现在在AI领域也有所突破了,比如我们现在跟一个深圳的公司在合作,我们提供解决方案,他们提供硬件设备,一起研制“智能物流机器人“,运用到京东、阿里巴巴等大的物流产业链上去。


但现在可能规模还比较小,一个月可能就10多万美金的销售。


目前市场上芯片的成本还是比较高,由于我们本身就是做超算芯片起家的,以此为基础可以把芯片的成本压到最低,成本降低之后,在这市场上就有意义了。


相比于寒武纪、思科等企业,矿机厂商在人工智能领域起步较晚,怎样看待市场对于转型的质疑?


陈峰:如果说大面积的去跟寒武纪他们竞争,我们肯定竞争不过的。现在有很多传统的厂家,它们只是做产业链中的小小一个环节,但是生意也做得很大。


所以我们现在做的,可能只是涉及到其中的很小一块,以此为切入口,切入到人工智能芯片里面去,其实比特大陆也是一样的策略,而且我们已经看到希望在里面了。


对于矿机厂商来说“这条路“必须得走,因为矿机受市场行情的波动太大,AI这块是没有这种影响的。短时间之内的话,说能像矿机这样产生高额回报,这基本是不可能。


但是在未来一两年内,将AI芯片收入做到整个营业收入30%,那是有可能。


刚开始都很艰难,像我们矿机刚刚开始的时候,那也很艰难。但是,全面进入人工智能领域以后,利润会越来越多。




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